本篇於11月3日於工商時報D2版登出!!!

套一句網路上的口頭禪，網路上什麼都有，什麼都不奇怪!!無意間發現居然也有人賣喜餅，這種一輩子最好只用到一次的喜餅，也能在網路上賣??不只能賣，還創下10秒賣出兩千件的紀錄，這是怎麼一回事呢??

身為長子的書豪家裡是開喜餅工廠(禮莊食品)的，從小看著父母無論如何的認真工作，總是會煩惱貨少了賣不夠，貨多了怕壞掉的情形，小小的書豪總希望能夠幫父母分擔一點責任，剛開始書豪是和姐姐推著車子到夜市賣餅乾，就已經創下了秒殺的紀錄，要不是實在搬不動，不然可能當時就會引起轟動了，一直到書豪畢業之後，他偶然的機會接觸到網拍，他想到如果可以將家裡的一些庫存品或者是NG餅乾拿到網路上去賣掉，這樣一定可以減輕家裡的負擔，於是書豪初期的傢伙只有一台像機和一台電腦，還有就是初生之犢不怕虎的精神，就開始了他的網拍生涯!!!

書豪家裡的餅乾是從日本進口的，在寄送過程中難免會一些碰撞，也就是我們俗稱的NG餅乾，以前他們處理的方式不是自己吃掉就是丟棄，這時候書豪就嘗試將這些NG餅乾用很便宜的價錢(幾乎是沒賺的)在網路上拍賣掉，書豪說他永遠記得那第一次賣的情形，當他把東西post上去以後就去睡覺了，然後第二天打開信箱，居然有五百多封信要購買，他只好一一跟買不到的買家道歉，但他也從此一炮而紅!!!接下來他就將家裡的喜餅拆成小包裝來賣，以往大家對於一千元的喜餅猶豫再三，但是書豪將他拆成十小包，一包一百元，很多喜歡嘗鮮的顧客，就成為他的忠實擁護者.書豪特地舉了一個例子，有一位客人跟他買了三年，買到他真的要訂婚了，還特地從高雄到台北的工廠下定，只為了見見書豪。

對於現在這麼競爭的網拍市場，書豪是怎麼成為網拍達人的呢??書豪透漏了他的訣竅，那就是實在和誠信，這兩個簡單的信念，誰都會說，但是書豪能夠堅持了三年，也讓他的絣乾有了一定的口碑。當然書豪還有他特殊的地方，他又送我們六個法寶 1.便宜，只有便宜的價格能夠吸引網友的目光，跟你下第一次訂單。 2.新鮮，食品類的東西，如果沒有新鮮做後盾的話，網友可是會移情別戀的。 3.物超所值，如果單單只是便宜而沒有相當的品質，可是很難滿足越來越刁的網友的。 4.獨家，只有獨家的東西能夠不在短時間被競爭者抄襲。 5.迅速，書豪和全省最好的宅配公司合作，保證下訂單的24小時內送達，完全滿足現在網友的文化。 6.敢投資，許多初期靠創意成功的創業者，賺了錢以後不肯投資，很快就被競爭者超越了。

聽我們講的這麼簡單，但是書豪創業的過程中也是遇到一些困難的，這些嬌貴的餅乾可是經不起碰撞的，稍稍不小心，送到顧客手上的可不是NG餅乾了，而是餅乾屑屑，所以在宅配的選擇上，書豪也是下了一番功夫，只要有客戶抱怨他馬上換第二家，一直換到了第七家，才能夠符合書豪的要求.解決了運送的問題，工廠產能也困擾了書豪一陣子，因為要做到24小時之內到達，又要講求新鮮又要講求品質，小量生產時還可以，隨著越來越多的訂單，也讓書豪花了許多時間來改進他們生產的流程，才能讓書豪繼續應付源源不斷的訂單。

經過這樣的行銷方法，越來越多人認識書豪家的喜餅，除了帶動他們的家的業績成長，也讓他們不必再依靠傳統的店面來打名氣，也節省了許多的開銷，再也不必花很多心力去管人，現在的書豪每天就是接訂單和回信，書豪第二代的接班氣勢看在父母的眼裡可是非常欣慰呢!!

最後書豪要跟想要在網路創業的朋友一點建議，網拍看起來簡單，也似乎人人都會做，但是真正成功的人並不多，書豪建議想創業的人不要忽略了創業的本質，網路只是一個行銷的工具，產品的品質和真誠的服務才是最基本的元素之一，網路的力量非常可怕，成功與否在消費者咬下第一口餅乾的時候，就已經決定了.

我特地也吃了一塊這傳說中的餅乾，咬下去以後，除了好吃，還可以感覺到書豪身為長子的七分擔當，還有他對品質的三分堅持，充滿空間的濃濃孝心和餅乾的香味久久不散。