上一篇我們講到超強賣貨模版，今天要談七個說服力元素
在講七個說服力之前，要先列賣點
- 把你想的到的賣點都列上
- 歸納分類
- 對賣點進行排序
ex: 多國醫療研究指出，雄性動物看見穿著STELLA LUNA的女人，平均心跳高達120次 一雙STELLA LUNA所吸引的眼球，可繞地球20圈。
七個說服力
- 用權威（理性）：老師之於學生，醫師之於病人。 權威的個體和組織，權威標示認證、自造權威(自己弄一個標誌）、權威附著
- 用數據（理性）
oppo：充電五分鐘，通話一小時
拌飯醬：一杓幹掉一碗飯. 大白兔奶糖：七粒等於一杯牛奶 今年的帳單上，90%的付款記錄是為了我，愛別人之前，我想先學會愛自己。（悅己支付）
3000次的測試，成就一秒的傾心
方法1：數字及單位＋你的產品=熟知事物
方法2：數字＋問題，數字＋對策
方法3：常用句式
三個原則：數據越準確越好。阿拉伯數字取代國字。選一個讓對方舒服的數字說 - 示範效果（理性）
- 用細節（理性） 金龜車：即便車底看起來也有點意思
- 講故事（感性） 通過故事傳遞出賣點
- 客戶口碑（感性） 通過客戶的口碑，對商品和服務的使用評價，側面表示賣點
- 說願景（感性） 營造出最為理想的場景、效果、讓客戶感覺擁有商品後也能這樣